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2017.09.19

普通の形じゃつまらない!0秒でときめく型抜きDMパート2[DMライブラリレポート21]

 以前こちらの記事でご紹介した型抜きDM特集の第二弾として5つのダイレクトメール(DM)事例を紹介したい。

 前回の繰り返しになるが生活者の郵便受けには似たような広告物が日々届いている。つい手にして読みたくなるのはどのようなものか、どのようなものが生活者の「直感」に働きかけることができるのか、その一つの解決策としては「形」を有効に使うという手がある。日々届くものは定型や四角いものが多いが、その中で少し変わった形に型抜きされた変わった形のものがあればまず埋もれにくいだろう。

圧着タイプの型抜きDM事例

①マシンのボディーと同じ形状の型抜きDM
(図1)マシン型のDM(図1)マシン型のDM

 こちらはヨーグルトの通販会社のユーザー向けDMである(図1)。定形外サイズの圧着の型抜きDMになっていて、一見何の形なのか分からないだけにとりあえず開封してみたくなる。すると中面に専用ヨーグルトマシンの紹介が掲載されていた。それを見てこの型抜きの形状がヨーグルトマシンのボディーの輪郭だったのだなと分かる。このDMは既にヨーグルトを通販で購入しているユーザーに自宅でのヨーグルトづくりがさらに便利になるように、関連商品としてヨーグルトの適正温度を保つマシンをおすすめするものであった。これを受け取ったユーザーは「そんな専用マシンがあるのか」と実物を想像しやすいだろう。まず形状で「なにこれ?」と思わせて後で説明する、というのが面白い。

②開封~商品説明~行動喚起と、動線が分かりやすい型抜きDM
(図2)十字状に展開するDM(図2)十字状に展開するDM
 次はあるサービス業からの圧着型抜きDMである。上下左右に圧着をめくると十字状に展開できる(図2)。中面には商品案内、裏面にオファー、個別商品の案内申し込みのためのはがきも内蔵されており、ユーザーにどう行動して欲しいのかが分かりやすい。しかも合理的なことに宛名は折り畳まれた申し込みはがき部分に印字されており、ユーザーがわざわざ住所を記入する手間が省かれていた。型抜きは四角形でない分面積が限られてしまうが、無駄のない動線設計が非常に参考になる事例だ。

封書DMの型抜きブロシュア事例

③一目でファッション関係と分かる型抜き
(図3)服の形に型抜きされたブロシュア(図3)服の形に型抜きされたブロシュア
 こちらはファッションモールからのセールDMである(図3)。紙封筒にブロシュアが一点封入されており、一部にVの字に切り込みが入った中とじ冊子となっている。図3のように表紙に洋服のイラストがデザインされていて、一目でファッション関係からのDMだと分かる。かわいい外観に思わず手に取りたくなるだろう。ただ外封筒で中身が見えないので、透明フィルム封筒に入れて見せることでより型抜きが活きたかもしれない。

④折って絵になる、広げて分かりやすい型抜きブロシュア
(図4)型抜きの二つ折りブロシュア(図4)型抜きの二つ折りブロシュア
 4つ目はカーディーラーからの新車案内DMである。図4のような二つ折りブロシュアが封入されており、2つの新車のボディがデザインされている。閉じた状態では車が2台並び、絵になるポストカードの様で気に入ったデザインならしばらく飾りたくなりそうだ。開くと表裏でそれぞれの車の詳細が説明されており読みやすい。このブロシュアのポイントは折ったときに2つの車が見えるように型抜きされているところあろう。さらに重なることで奥行きが生まれ立体感も出せるため、さまざまな応用が期待できる形状である。こちらも今回は紙封筒であったが透明フィルム封筒で外から見えていれば、さらにレスポンスが高くなったかもしれない。

フィルム封筒に入った型抜きDM

⑤憧れのインストルメント・パネル(インパネ)の実寸大ブロシュア
(図5)インパネ実寸大のブロシュア(図5)インパネ実寸大のブロシュア

 最後に紹介するのがカーディーラーのフェアDMだ。厚みのあるフィルム封筒を裏返すと図5のように曲線の折り畳まれた黒い紙が見える。取り出すとフェア紹介のパンフレットと例の曲線ブロシュアがあり、広げてみると実寸大のハンドルとインパネが現れた。実寸大だけに「運転席の眺めはこんな感じ」をユーザーに疑似体験してもらえることだろう。

 広告主にとっては納期も経費もプラスになる型抜きDMだが、活用次第でユーザーに深い印象を残す。飾る、しおりにするなど、とにかくまずは手元に残してもらえるDM作りを目指したいところだ。

普通の形じゃつまらない! 0秒でときめく型抜きDM[DMライブラリレポート13]

DMライブラリとは
生活者モニターの自宅に送付されたダイレクトメールを収集した施設(ライブラリ)です。
※DMライブラリで収集したDMは著作権の関係上、実物の画像を掲載できません。実物をご覧になりたい場合は、ぜひLABOLISへお越しください。(LABOLISへのご来場は事前予約が必要です。お問い合わせページよりご連絡ください。)

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