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2018.08.21

ハッと目を引き思わず行動! ときめくアクション誘導DM[DMライブラリレポート39]

 ダイレクトメール(DM)を制作する立場からするといかに手にとってもらうか、開封してもらうかということはもちろん、何かいつもと違ってハッと目を引くものや思わず申し込んでしまいたくなる、そんな一工夫ができたら……と思うことも多々あるだろう。自然な流れで次の行動を誘発するのはDMの効果を高める重要なポイントだ。
 そこで今回はDMライブラリの中から一工夫された、アクション誘導の優れたDMの事例を3つご紹介したい。

四つ折りご祝儀袋風ブロシュア



(図1)健康食品会社からのDM
 一つ目にご紹介するのは健康食品会社から届いたDM。ご祝儀袋風にデザインされており、A4サイズの用紙を折った状態から3回展開することができる「巻き四つ折り」にしてある。「巻き三つ折り」や「Z折り」「両観音折り」というのはよく見かける折り加工であるが、この「巻き四つ折り」は少し珍しい。

 表紙はご祝儀袋風のデザインである。水引の上部に「御礼」と大きく書かれその横に「会員さまへ」、下部には「このご案内到着後1週間以内の受付」「特別優待特典」とある。祝儀袋の華やかなデザインが目を引き、「1週間以内」という期限に急かされて、今すぐに中を見なければ損!という気になりそうだ。

 表紙をめくると左右のページでキャンペーン価格の訴求を行っており特典のオファーもある。
 さらにめくると「このご案内到着後1週間以内の受付です!お急ぎください!」とスタッフが語りかけているデザインだ。全てを展開していくと今回の商品写真が大きくレイアウトされており、詳しい商品説明と申し込み方法が分かりやすく掲載されている。

 このようにくるくると四つ折りされた紙面を展開するのに連動して「今なら」「半額」「1週間以内」…とオファー内容が次々に出てきて最後に電話番号へ誘導される、折り加工をうまく活用している好例である。

欠けた部分から中身のオファーをちら見せ



(図2)健康食品会社からのDM
 こちらは健康食品会社からの大判三つ折り圧着DMである。DMの右上に曲線状の型抜き加工がされており、DM限定オファーの文字がちらりとのぞいている。表面には吹き出しで「期間限定のキャンペーンをこの機会にぜひ」という趣旨のスタッフからの挨拶文が記載されている。
 開封してみると三つ折り圧着の本体には商品紹介が掲載されており、図のように一回り小さいサイズの用紙が挟まれている。外からのぞいていたオファー部分はこの用紙の一部で申し込みはがきと一体になっている。型抜き×ちら見せの合わせ技で開封を促しレスポンスツールまで誘導している見事な事例である。

社長からの直筆メモ? ぴらっと付箋を貼り付けた挨拶状



(図3)健康器具会社からのDM
 最後にご紹介するのは健康器具会社から届いた既存会員向けのDMである。長3封筒のオーソドックスな形状だが、同封されている宛名台紙兼挨拶状に一工夫ある。

 図3のように宛名台紙の上部に宛名が印字されているのだが、この部分が申込用紙を兼ねている。そのため数量と支払い方法のみを記入すればよく、住所氏名の記入は不要だ。申込用紙下部と裏面は挨拶状となっている。挨拶文の文中には会員名がバリアブル印刷で何度も出てきて、直接話しかけられているような親しみを感じる。
 と、ここまではよくある形状だが、珍しいのはこの挨拶文の文末に本物の“付箋”が貼り付けてあることだ。付箋には社長からのコメントが書かれている。手書きの文面を印刷したものであるがとてもリアリティーがある。内容は「締め切り前の完売が予想されるのでお申し込みはお早めに」といった趣旨で早期の申し込みを促している。

 以上3つのDMをご紹介した。
 クライアントからは、「今までと違うものを」「斬新なものを」とリクエストされることが多いかもしれないが、新しいアイデアは一足飛びに生まれるものではなく、今回の諸事例のように、日々の作品にほんの少し一工夫したところにあるのかもしれない。日々の積み重ねを通して、優れたDM作品を一緒に作っていくためのDM研究として参考にしていただければ幸いだ。

本記事でご紹介したDMを実際に手に取ってご覧になれます!
(著作権の関係上、実物の画像を掲載しておりません)


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